Как привести знакомого на презентацию млм бизнеса?

08.12.2017 Просмотров: 101

Как стать профессионалом в приглашении своего новичка на презентацию бизнеса?

1. Взять за руку и привести. Самый правильный вариант. Дойдет и по дороге не потеряется. Чтобы привести, можно зайти за ним на работу и прийти на презентацию млм бизнеса вместе. Когда моего наставника пригласили на первую презентацию млм бизнеса и пообещали зайти за ней на работу к окончанию трудового дня, она решила про себя, что убежит с работы на 5 минут раньше. Но женщина, которая ее рекрутировала, уже имела некоторый опыт, и поэтому зашла за моим будущим наставником за 10 минут до окончания работы. А результатом стала огромная ветка с сотней Директоров. Вот так инвестированные дополнительно 10 минут времени превратились через 6 лет в организацию, приносящую доход в несколько тысяч импортных денег.

2. Еще один вариант — назначить встречу с кандидатом недалеко от презентации млм бизнеса, где-нибудь на остановке. Человек ведь не всегда будет делать то, что ему неудобно, еще не до конца понимая, зачем. Поэтому, чтобы он сам не рыскал в поисках офиса, назначаем встречу где-то рядом.

3. Если у нас возникли сомнения в том, что кандидат придет на презентацию mlmбизнеса, и нам хочется выяснить его намерения, не показывая ему нашу заинтересованность в нем, есть тоже очень простой способ, проверенный временем. Не нужно прибегать к месту встречи за 15 минут и терзаться сомнениями: придет — не придет. Надо всего лишь за 5–10 минут до встречи набрать номер кандидата (вот она, прелесть мобильной связи) и сказать: «Леха, я тут в пробку попал, минут на 5 опоздаю. Если ты уже на месте, жди». И у нашего кандидата уже нет шансов сказать: «Я не приеду на презентацию млм бизнеса». В ответ звучит:

 Я тоже в пробке, машу тебе из соседней маршрутки, опоздаем вместе. Отлично!

Или:

— Опаздывай на здоровье, я приехал раньше и уже самостоятельно нашел офис, со всеми перезнакомился, сейчас меня поят чаем.

Супер!

Или:

— Ты знаешь, у меня… (дальше идут оправдания — заболел, кошка заболела, подруга кошки заболела и т. д.), так что у меня сегодня не получится, ты уж извини. Давай как-нибудь в следующий раз.

Отлично! Что отличного, скажут добрые люди, мы ведь заставили человека оправдываться. Именно это и отлично. Пусть хотя бы пооправдывается в ответ на наше затраченное время и усилия. А когда он оправдывается, то чувствует себя дискомфортно. Поэтому в следующий раз, когда вы его пригласите на презентацию бизнеса, ему будет проще приехать, чем опять чувствовать себя неловко, оправдываясь. Конечно, существует другая опасность — он так научится оправдываться, что к третьему-четвертому разу его уже и коробить от этого не будет. Ну и зачем нам в структуре такой партнер? Пусть оправдывается дальше. Пройдут годы, и ему придется оправдываться перед детьми, почему они ездят в маршрутке.

Если наш кандидат на презентацию млм бизнеса не пришел (хотя обещал). Что делать?

Встречаться снова: в кафе, на бегу, еще как-нибудь. Зачем? Формально, чтобы забрать у него свою книжечку (диск), а фактически для того, чтобы еще раз вопросами возбудить в нем желание и напомнить о том, что эти желания можно осуществлять уже сегодня. Например:

— Да, я понял — ты сегодня не придешь. Давай завтра пересечемся на пять минут — я книгу заберу: ты ведь уже прочитал, а она мне нужна. Не прочитал? Ну, прочитай сегодня, а завтра отдашь.

Во-первых, нечего наш рабочий инструмент у себя держать. Он может нам деньги зарабатывать, а не лежать у кого-то в сумке. Во-вторых, вопросами второй встречи мы немного расшевелили человека:

— Слушай, а ты позавчера о квартире говорил. Что, передумал, квартира уже не нужна?

В-третьих, мы ведь дадим ему следующую книжечку или диск. Мы очередной раз оставим в его жизненном пространстве что-либо, напоминающее о нашем млм бизнесе. И каждый раз, глядя на эту книжечку (даже не читая), человек будет прокручивать в мыслях нашу встречу, вопросы, ответы на которые заставили его задуматься о своем благополучии.

А через пару дней мы ему снова позвоним, спросим его впечатления о прочитанном, пригласим на презентацию млм бизнеса. Если не согласится — дадим следующую книгу.

Представьте себе обычного человека. Его усилия распределяются между работой (заработком), отнимающим большую часть времени, и семьей. Оставшееся время уделяется нехитрым удовольствиям (дача, телевизор, футбол под пиво).

И вдруг в его жизни появляетесь вы и своим сияющим видом и книжечкой (диском) зарождаете новый сектор интересов. Вначале это даже не сектор, а жирная точка приложения усилий под названием MLM. Если контакт с ним будет единственным, то эта точка через несколько дней уйдет из круга его интересов. Наша задача — создать в его жизни новый интерес: значимый, большой, солидный. 

Источник: mlm-books.com