Работа с возражениями в многоуровневом маркетинге

24.12.2017 Просмотров: 95

Не секрет, что за все в жизни надо платить.

За гармоничные отношения в семье — терпением, вниманием и пониманием. За рост своего профессионального мастерства — своим временем и настойчивостью. За преданность друзей — собственной надежностью, готовностью разделить и трудности, и радость. За материальные ценности — деньгами.

Каждое государство в мире имеет свою валюту, позволяющую определять стоимость материальных ценностей. В государстве под названием «Бизнес MLM» тоже есть своя валюта. Валюта успеха. Это — работа с возражениями. Чем большее количество раз (и конечно же, чем эффективнее) мы работаем с возражениями — тем больше у нас партнеров по бизнесу. Более того, мы можем измерить, сколько в работе с возражениями стоит, к примеру, старт в бизнесеМЛМ. Новичка можно считать успешно стартовавшим в бизнесе МЛМ, если он создал группу не менее чем из десяти человек.

Итак, сколько стоит старт в бизнесе MLM?

Для того чтобы привести в бизнес одного человека, необходимо познакомить с возможностями бизнеса шестерых (эта цифра является среднестатистической). Значит, необходимо шесть раз поработать с возражениями. Соответственно, для того, чтобы привести в бизнес десять человек — необходимо поработать с возражениями шестьдесят раз.

Вывод: старт в бизнесе MLM «стоит» 60 «работ с возражениями». Заплатите эту цену, и вы пройдете один из трех шагов на пути к ежемесячному доходу от 700 до 1000 долларов.

Кстати, проводя лекции по работе с возражениями, я обычно спрашиваю аудиторию: «Скольким людям в среднем необходимо рассказать о бизнесе, чтобы один стал нашим партнером?» Большинство отвечают: «Пятерым, шестерым, семерым…» Но каждый раз встречаются те, кто говорят: «Пятнадцати». Или: «Двадцати!» Порой (слава богу, редко) мне приходится услышать и вовсе невообразимые числа, едва ли не трехзначные.

По этому поводу хочу сказать следующее: вашим партнером по бизнесу должен становится один из пятерых-шестерых. Это — нормальная статистика. Более того, вполне возможно добиться лучших результатов. А что же делать человеку, чей КПД значительно ниже? Что делать, если для регистрации одного новичка вам приходится знакомить с бизнесом и работать с возражениямидесяти и более человек? Почему такое происходит и что делать?

Есть два варианта.

Вариант 1. Ваш КПД низок из-за недостаточного умения проводить встречи. В этом случае необходимо обратиться за помощью к спонсору. Попросить его принять участие в вашей беседе с кандидатом, понаблюдать, КАК вы рассказываете о возможностях бизнеса, КАК вы работаете с возражениями. Опытный спонсор непременно обнаружит, в чем состоит недоработка, и поможет увеличить эффективности вашей работы. Также могу рекомендовать мою книгу «Система мотивационного рекрутирования», которая ответит на многие ваши вопросы, касающиеся привлечения в бизнес.

Вариант 2. Ваш КПД в порядке. Вы неправильно ведете статистику.

Как-то раз после семинара ко мне подошла женщина, и сказала, что у нее регистрируется один человек из восемнадцати. Я спросил ее, скольким людям ВСЕГО она рассказала о возможностях бизнеса. Она ответила. Знаете скольким? ВОСЕМНАДЦАТИ! Это — неверный вывод. По своей точности он напоминает то, как Фернан Магеллан умудрился назвать самой бурный океан на земном шаре Тихим. Просто потому, что когда он его переплывал — не штормило.

Вспоминаю одну интересную ситуацию из моей практики. Когда-то, когда я только начинал заниматься бизнесом MLM, одна женщина, мой консультант, приводила ко мне на встречу своих знакомых. С тем, чтобы я, как спонсор, рассказывал им о возможностях бизнеса. Она приглашала ко мне людей две недели. Всего я поработал за это время с пятнадцатью ее знакомыми. Зарегистрировалось четырнадцать. Я возликовал! Я подумал, что стал истинным мастером работы с возражениями и рекрутирования. Подумать только, четырнадцать человек из пятнадцати! Вот это эффективность!

Прошло совсем немного времени, меньше месяца. И другая женщина также стала приводить ко мне своих знакомых. Я пообщался с двадцать одним человеком. Зарегистрировался ОДИН. Вот такие дела.

Если вы хотите достоверно оценить коэффициент вашей эффективности — необходимо оперировать большими числами. Расскажите о бизнесе хотя бы шестидесяти кандидатам. Только тогда вы сможете вывести относительно верную статистику.

Но вернемся к основной сути данного тезиса. Если вы действительно хотите изменить качество своей жизни — вы МОЖЕТЕ это сделать! Без начального капитала, связей и блата. При помощи старта в бизнесе МЛМ. И плата невелика. Плата — работа с возражениями. Причем платить вам придется некоторое время, а пожинать плоды (в виде стабильного дохода) вы будете, возможно, всю жизнь. Пожинать плоды будут ваши дети. Может быть, даже внуки. По-моему, оно стоит того! И кажется, это замечательная валюта — работа с возражениями!

Источник: mlm-books.com