Секреты работы с образцом списка знакомых

21.12.2017 Просмотров: 86

1. Я рекомендую иметь ОДИН-ЕДИНСТВЕННЫЙ образец списка знакомых (можно в нескольких тетрадях, а впоследствии и в электронном виде), в который внесены абсолютно все ваши знакомые. Почему? В некоторых источниках авторы предлагают составлять отдельно образец списка знакомых, а потом, на его основе, базу клиентов и переписывать ее каждый месяц. Я против лишней работы!

— Зачем тратить время на переписывание знакомых в клиентов? Ведь правило №1 в MLM — «Ни за кого не решай его судьбу». Возможно, ваш вчерашний знакомый завтра станет клиентом или бизнес-партнером.

 — Если у вас несколько образцов списков знакомых, в них легко запутаться и можно, например, долго искать пометку о планируемом звонке.

2. Рекомендую иметь и электронный, и распечатанный («бумажный») образец списка знакомых. Если у вас есть «бумажный», вам не надо бояться, что вы можете потерять телефон, а там абсолютно все необходимые «явки и пароли».

Конечно, хорошо иметь все номера телефонов в справочной книжке своего телефона, но при этом крайне неудобно вносить в него дополнительную информацию о человеке. Одна моя знакомая, «утопив» свой телефон, полгода восстанавливала нужные ей номера телефонов, она даже близким не могла позвонить, так как их телефоны нигде не были записаны.

3. Очень полезно иметь образец списка знакомых в электронном виде, причем несколько копий на разных компьютерах. Если произойдет сбой на одном из них, то вы не останетесь без ценнейшей информации. Я знаю случай, когда список был утерян вместе с сумкой. К счастью, он сохранился в электронном виде, и его удалось восстановить. А у одной из лидеров ноутбук в поезде залили чаем, но остались целыми записи о клиентах, сохранившиеся дома на жестком диске. В жизни, как говорится, все бывает!

4. Если у вас появляются новые знакомые (или вспомнили старых), не спешите вносить эти имена в электронный вариант. Сначала заполните 2–3 страницы от руки, а затем уже внесите дополнения и изменения в электронный вариант, и снова сделайте бумажную распечатку. Дело в том, что дополненные списки знакомых постоянно нужно распечатывать, а значит, постоянно переносить в новый бумажный список знакомых все свои предыдущие пометки. Зачем это делать ежедневно? Не торопитесь и не загружайте себя лишней работой. Кроме того, списки, как правило, упорядочены по алфавиту, по городам или еще по какому-то принципу. Сначала разберитесь, что это за человек, как вы будете работать с этим клиентом, узнайте о нем нужную информацию, а потом заносите ее в электронный образец списка знакомых.