Сетевой спецназ или воспитание профессионалов МЛМ

11.12.2017 Просмотров: 95

Сперва предлагаю договориться (сторговаться) о понятиях. Сетевой спецназовец — это такой специально обученный дистрибьютор, который умет работать в том месте, где находится, в тех условиях, в которых находится, любыми методами, с помощью тех инструментов, которые есть под рукой, или без таковых.

А начать эту главу хочу с фразы, которая, возможно, будет спорной. Но именно этим и хочу привлечь ваше внимание.

У вас не дежавю ☺. Я уже рассуждал на эту тему. Но, книга тем и хороша, что мы имеем с вами возможность взглянуть на сетевой маркетинг под разными углами зрения: глазами дистрибьюторов, потребителей, потенциальных партнеров и топ-лидеров. И разные главы книги помогают нам увидеть целостное явление в деталях. Мы в одной из глав говорили о системе мероприятий. А теперь поговорим о тех, кто ее делает.

Итак, профессионализм наших партнеров НЕ зависит от системы обучения и системы мероприятий. Вернее, зависит в очень-очень небольшой степени.

Почему я так думаю? Какое-то время назад мне попался в руки сетевой журнал, и в одной из статей я прочел фразу:

Эффективность системы обучения характеризуется тем, сколько людей сможет ее повторить». Я задумался… и не согласился. В сетевом маркетинге, как и в любом бизнесе, преуспевают далеко не все. По моим наблюдениям, примерно 1 % тех, кто пробует себя в сетевом, через какое-то время может сказать, что у них все получилось. То есть, повторят систему единицы, а, если быть точнее, то примерно тот самый 1 %. Да и то, возможно, у многих из этого пресловутого процента получился этот бизнес абсолютно по-своему. Если же повторят систему единицы, то какой критерий эффективности системы обучения (мероприятий) считать наиболее приближенным к объективному? На мой взгляд, эффективность системы мероприятий характеризуется тем, как много РАЗНЫХ людей эта система сможет в себя вместить.

По моим наблюдениям, в современном сетевом маркетинге есть два направления развития структур.

Первое: с помощью бизнес-модели с одним методом, отработанным «до запятой». 
Второе: с помощью создания различных мероприятий для различных людей.

Оба эти направления развития связаны с созданием определенной модели привлекающих и закрепляющих мероприятий.

В каждом варианте есть свои плюсы и свои минусы.

Система, отточенная до запятой, хороша тем, что не нужно думать, что и когда делать. Все предусмотрено заранее. В такую систему, по моим наблюдениям, привлекаются люди ведомые, которые не склонны к проявлению инициативы, либо люди, прекрасно понимающие, что придется строить бизнес со слабыми, ведомыми людьми, но готовые заплатить такую цену за получаемый доход.

В такую систему привлекаются «особенные» люди. А для всех остальных, нормальных, не особенных, нет места в такой системе. Так, как строят бизнес супер-лидеры такой системы, вы строить не сможете, а так, как вы умеете строить, вы той системе не нужны.

Система мероприятий для разных людей привлекает людей творческих, инициативных, проявляющих лидерскую позицию. Эта система позволяет больше людей сохранять в организации. Она дает интересных, сильных, разносторонне развитых людей в окружении. Минусом могу отметить кажущуюся сложность, непонятность и нестройность системы для новичка: слишком много разных мероприятий, и в обилии этих мероприятий новичок теряется.

Мне ближе второй вариант — система с мероприятиями для разных людей. По моему опыту, именно этот вариант дает не только деньги, но и свободное время.

Почему я так считаю? По двум причинам. На мой взгляд, система мероприятий для разных людей позволяет привлекать разных людей. То есть, те люди, которые по каким-то причинам могли бы отсеяться в первой модели, по разным причинам притягиваются ко второй. То есть, первая причина — привлекаются разные люди.

Вторая причина — подобная система мероприятий срабатывает как инструмент закрепления разных людей в структуре. Многие люди остаются радоваться жизни в рамках понравившихся им мероприятий.

Есть еще и шкурный интерес ☺. Когда мы создаем мероприятия, в рамках которых приживаются разные люди, нам есть с кем общаться. Нам не приходится искать интеллектуального, духовного, эмоционального удовлетворения «на стороне». Мы можем его получать в рамках сетевой работы. И мы лишены этой прелести, работая с системой, заточенной под определенных людей.

Но есть и еще более глубокая причина. Я говорил, что разные люди будут приживаться в рамках различных мероприятий. Но будут и такие, которые «провентилируют» все мероприятия, научатся создавать их самостоятельно и будут насыщать эти мероприятия уже своими людьми.

Продолжение читайте в книге «Время-деньги, или Как делать бизнес головой, а не ногами»